Time for Choice

主講人：陳立苹　寰宇領袖

資歷：北一女數理資優班（良）　　　畢業

　　　國立台灣大學　資訊管理學系　畢業

　　　美商如新華茂公司　　　　寰宇領袖

　　　立苹國際有限公司　創辦人暨負責人

　　謝謝大家今天來到這場演講。我真的很感謝當時我有做這個決定。為什麼這樣說呢？這次寰宇領袖之旅，非常奢華，非常的棒。有一天我和許東五百萬美金名人在聊天，大家都很好奇我們是第二代嗎？是不是因為世襲才能享有這麼美好的事業？我和陳夙怡，同樣也是新科寰宇領袖說，「沒有，是我們自己開始」「那你們是一個人做還是兩個人？」「一個人」「那你們什麼時候開始做」「03年」「阿我也是耶！」　　

 　　這時候我就想，怎麼會這這麼多，同樣創業九年，他已經賺到五百萬美金，而我們才剛要一百萬。但是，許東說他很佩服我們，因為他認為，如果他跟我們同樣在當時那個年紀（指大學剛剛畢業）時遇這個事業機會，他可能不會看懂，而且就算看懂，也不會一直堅持下去。所以他覺得我們很值得鼓勵。我想，許東就是因為很會鼓勵人，才會做這麼好吧（笑）！　

 　　總而言之，不管你現在在做什麼，是學生、上班族，只要你做出創業的決定，身邊百分之九十以上的人不會知道和理解我們在做什麼的。但我們在身邊人都不懂的狀況之下，做出一個決定，說明我們很了不起，因為這證明我們真的有「獨立思考」的能力。

 　　過去我是念台大資管系的，所以身邊的朋友現在幾乎都是當工程師，但是我的生活和他們現在真的是差很多！收入也真的有很大的差別！創業的收入遠比當工程師好太多，而且對收入的「控制權」遠遠大過於當一個工程師。如果你今天是當個工程師，下個月因為一些個人因素，想要多賺個十萬元，也許買買電腦、出個國，幫小孩繳個補習費，做得到嗎？應該很難，因為薪水幾乎都是固定的，但創業就不一樣。今年五月一號收入剛結束，在座下個月可以領到超過十萬元的請舉手（在場1/4~1/3的人舉起了手），不用害怕被綁架（笑）。

 　　這些人都將在下個月的２０號，領到月入超過十萬的收入。但是各位你們想想看喔，身邊人收入有超過十萬的「比例」有多少？我想遠比剛剛舉手的這個比例低很多。所以我一直很慶幸當初有做這樣的選擇，所以今天能夠和大家分享。

 　　第一次來的朋友請舉手，是不是覺得我還親切的（笑），這是我高中時候的照片，我念的是北一女的良班，就是數理資優班的意思，其實跟我認識人，都知道我的數理其實還好（笑）可見考試的鑑別力有點問題，我覺得我的國文英文還比較好。我從小到大都是念資優班的，

　　但是我覺得我的數理真的還好，不是謙虛，我真的這樣覺得。由於我們班當時是理組，現在有三分之ㄧ都是醫師，所以我現在身上有問題，都完全不用付掛號費，直接打電話問就好了。而且由於我們都是女生，所以問什麼都沒關係，這是一個很棒的班！我們班只有三十二個人，其中現在已經有四個在創業了。但我相信以後會更多，因為對於一個醫生來說，要放下這樣的光環投入Nu Skin事業真的很不容易，所以要給他們一點時間。

　　我有一個下線，是台北某大醫學中心的小兒科醫師，在他執業第二年就被告了，因為她照顧的嬰兒在運送當中掉到地上，但她當時根本還沒看過這個嬰兒！後來纏訟近乎一年，在當時，如果定罪就是刑法，是要坐牢、留下前科，不單單是用錢可以解決的！所以她當時那一年承受了很大的壓力，即使他真的覺得很冤枉、很莫名。後來，他就覺得壓力很大，就去問老師說：「這樣的心情是正常的嗎？我來行醫濟世，是為了要實現理想、為大家服務，可是一定要負擔這麼大的壓力？」

　　老師說：「如果你要做醫師，就必須承受這樣的壓力，我已經這樣一輩子了！」所以聽說現在醫病關係常常很不好麻，好像聽說又跟健保有關云云。

　　我覺得啊，其實我並沒有筆這些同學優秀，我當時也不是第一名，恩，只是第八名，但我可以肯定的是現在我的收入一定是全班最好的。而且啊，我也肯定我也一定不是最努力的人，我只是幸運地掌握到了這個工具，並且有勇氣做出這樣的決定。所以我覺得我現在有責任和使命，去把這個工具告訴身邊的人，去告訴那些比我更優秀更努力的人，讓他們也能跟我一樣來過更好的生活。

　　（投影片：一張在台大總圖前的學士服團照）這是我大學畢業的時候，差不多這時候我開始決定要經營Nu Skin事業。但我今天要告訴大家的不是一個一帆風順的故事，即使我原本以為我是北一女畢業、又是台大資訊管理學系畢業，有這樣的「光環」對我的是有幫助的，後來發現根本沒有。因為我從來沒有銷售經驗，以前最多就是家教，這跟銷售根本一點關係都沒有；而且我發現，我在分享事業上，也沒有特別好，我總覺得身邊的同學比我還快進入狀況。而且我當時還是腹背受敵，事業已經做不好了，還被媽媽罵，壓力真的很大。

　　我當時常常想「我為什麼要留在這裡創業？為什麼不開開心心地去過留學生活？聽說南加大每天晚上都是派對耶‧‧‧為什麼我不乾脆去拿個留學的光環？為什麼不開開心心地去做在我舒適圈裡面的事情」，而且我一做Nu Skin，我來自家裡的經濟支持就被斷掉了，因為媽媽就想說用「鎖國政策」，讓我知難而退，逼我去國外念書。當時，壓力真的很大。

　　但我還是很感謝當初的自己，因為我是那種只要想做一件事情，我就會不管怎麼樣都會盡全力把它做到。所以當初即使蓽路藍縷，沒有很順利，我還是很努力。

　　我有很多故事想跟大家分享，很悽慘的故事。我有很多次的經驗，因為學生人脈比較不足，所以我在路上認識陌生人的時候，當我自我介紹「我是台大資管畢業的‧‧‧」得到的非但不是嘉許，反而是「那你為什麼要浪費國家資源？畢業後不學以致用，來做這種奇奇怪怪的事情……」常常還會有長輩的訓斥，責備我沒有好好做我該做的事情。因此我原本的學經歷背景，根本沒有任何加分。

　　但是後來我想通了，所有的事情「都沒有天生是助力或是阻力」，是我「決定」讓它變成助力或是阻力。所以即使當初的創業的過程中充滿了血與淚，但我理解到：當我們想要得到我們想要的東西，都得先「放手」，放掉原本有的東西。然後才能去抓，去抓我們真正想要的。

　　而我很感謝Nu Skin的是，後來我擁有的東西，遠比我原本能想像的更多！而且來的更快！而你們現在在二點零的時代，努力一兩年可以超過我五到八年，所以真的要珍惜。

　　（投影片：美國南加大入學通知書）這是我當初要進南加大的申請書。我爸到現在還在講這個故事。這次去寰宇領袖之旅，我爸到處侃侃而談當初我為了經營事業沒有去南加大唸書，讓他們氣死了的陳年往事，「南加大還連續兩年寄通知來……」。

　　七八年前，我當然不知道現在會發生什麼事情，但是我現在以過來人的角色，跟你們講講我生命中發生的事情。當然我「現在」看，會理所當然覺得我這個決定是很正確的。但當時，客觀條件看起來可不是這麼回事耶！我們班很多同學當初都出國留學，美國、歐洲等地方大有人在。例如我們班當初有個去念MIT（麻省理工學院）的，她現在畢業之後，在波士頓近郊的一個剛剛草創的公司工作，平時的嗜好就是跳國標舞。去年我跟她聊天，他一直覺得說，好想想要花很多時間跳舞，但是現在為了生計，根本就沒有辦法。那時候我就想說，這麼優秀的同學，在他們的人生中還是沒有辦法「盡如人意」地去安排自己每天的生活，讓我覺得擁有Nu Skin事業真的是很珍貴的事情。

　　我就想說，「如果他是我有多好！」他就可以花一整天的時間從早到晚跳舞，像我對跳國標舞就沒這麼大的興趣（笑）。其實，這麼聰明又這麼努力的人，如果透過Nu Skin，絕對可以「放大」她想「創造」的事情。如果以她聰明和努力的程度，在NU SKIN一定可以月入破百萬。所以，如果我今天是在職場上「待價而沽」，我想我也不值多少，一個月十幾二十萬就差不多了。但是今天透過NU SKIN，我可以把自己的價值放大很多，那我等一下會跟大家講是怎麼放大的。

　　我的一切是從一個好朋友開始的。所以我很感謝他。如果今天你是被朋友約來的，你只是想敷衍他一次，那我跟你們講，你們的想法是很正常的。在當時，我對於敷臉和聽演講就覺得一點都不重要，所以拼命找一大堆理由和藉口。等我理由用完之後，我只好來了，聽了一場咪咪姐的演講。這次寰宇領袖之旅，我好好跟咪咪姐深聊了一番，哇，發現自己真的是美夢成真耶，當初只是覺得咪咪姐怎麼這麼幸運，但是現在我也跟他一樣了。

　　「永遠為自己的人生，保留其他的可能性」，就像我一開始提到的，教育是用來訓練我有一個獨立思考的能力。我永遠有能力判斷在我的人生當中的各種事情是對的還是錯的，是可信的還是不可信的，所以我不害怕去面對各種事情。所以當初我接觸NU SKIN的時候，身邊百分之九十九的人都說這不好，但我還是自己做決定了。你知道為什麼大部分人不敢自己做決定嗎？因為他們會擔心，如果自己做了這個決定是錯的，要自己負責耶！如果是別人做的決定，那就讓別人來負責就好啦，那怪罪別人不是很容易嗎？所以許多人都不敢自己做決定，即使是自己的人生，都還是奢望別人要來為自己負責。

　　我是這樣開始的....這是一個悲慘的故事。當時我會在台大理面填問卷，因為什麼都不會，就只好按照上級老師當初用的方法「ㄟ？你是台大的嗎？」，這個問題很蠢，因為校園裡面百分之九十以上都是麻！所以我就會接著說「ㄟ我也是耶，那你是什麼系的？啊你認不認識那個誰誰誰.....」因為一定多少會有交叉認識的人脈，當下感覺很好聊，其實是大家都滿單純的，也不會覺得這樣被攔下來聊天很奇怪（笑）。

　　當時真的是不好做，因為沒有TRA，也沒有AGELOC，都是一些單價很低的東西，洗面乳、化妝水，而且同學也很窮，用的好也不一定會買。所以大家現在在2.0的時代要很珍惜。

　　在新疆這個地方，兩年前回族人和漢族人互相殺來殺去，走在路上都隨時可能沒命。所以當時很多人都死了。當時有一批人，在這種狀況之下還是很堅持做NU SKIN，現在就是拜迪、還有去年創五星的那些人。人家問過拜迪「你為什麼做NU SKIN兩年之後，就可以月入破百萬？」

　　「因為我特別珍惜這個機會」吐爾遜江‧拜迪說。

　　所以其實我們在這裡經營Nu Skin是很容易的，出去談CASE也是安全的，只是看我們要不要去而已耶，只是我們還嫌遠……這真是太安逸了。這兩年我常跑大陸，真的覺得台灣的年輕人是有比較安逸一點……比較草莓一點。很多在台灣的青年朋友，大部分人的父母都可以提供給我們不錯的生活，幾乎都是小康家庭，所以我們誤以為這些是正常的。但其實，到我們這一代，其實這樣子的「小康」，根本不是常態！我們這一代五十歲之前要在台北買房子，是很不容易的事情。所以不要對未來有太多不切實際的想像，以為船到橋頭自然直，一切到時候自然而然就會搞定，生活就會一帆風順。尤其像最近什麼都在漲價，麵粉漲、糖價漲、沙拉油漲、政府公布油電雙漲‧就是薪水沒漲，甚至因為通貨膨脹的關係，跟十年前比起來還有點「倒退嚕」。相較於對岸同胞比較沒有機會，她們是會比較珍惜Nu Skin事業的，比較肯打拼，比較不怕吃苦的。所以身邊的朋友去逛街，而妳拼命擴大人脈、邀約、分享事業，不要覺得自己很奇怪，因為我們正是在為自己人生負責的一群人，請給自己一個掌聲。

　　「有一種你沒有想過的創業方式」：我當時是因為相信我的上級老師，所以我就來創業了。但是當時如果我這樣想：「怎麼會有這麼好的事情？這麼好的事情怎麼會輪到我咧？我這種角色怎麼可能月入三十萬？」那我可能今天就不會站在這個舞台上了耶！但幸好我從小學開始就覺得自己未來「一定」會月入幾百萬。這是因為小時候就有聽說一些長輩因為自己創業，而真的月入百萬，所以我從小就覺得這是可能的。所以大家有沒有發現吸引力法則的威力真的很大？

　　「就算你聽過，你也還沒有真正的了解。」其實我當時聽完，雖然相信他，相信這個事業可以幫助我月入百萬，但是還不是真正的理解。這很正常，因為Nu Skin這個事業實在是太大了！不太可能透過兩個小時的演講就全盤了解。但其實，我們就是透過類似連鎖加盟的方式，就像7-11一樣，透過類似這樣的方式，來倍增我們的生產力。而生產力倍增了，收入和時間當然也就倍增了。大家有沒有聽過比爾蓋茲說，雖然他當初試靠IT產業致富，但他未來說「未來會比我有錢的人，一定是做通路的」，所以我們也是透過類似的方式來創造自己的事業。假設我今天自己創業，製造出了一個很棒的產品或服務，比如開了一間咖啡店、一間診所、或甚至是一份契約，然後去跟我的朋友分享，邀請他們一起來使用和購買，但是我們的朋友很有限對不對？一定會有一個極限。但Nu Skin事業不一樣，因為我們可以透過朋友再分享給朋友，這樣就沒有極限。所以這是一個人脈的事業，大家要相信，你的人脈比你想像的還要多很多，就像我現在做了八九年，我身邊還是有很多人不懂得什麼是Nu Skin，可能是因為我太混，但也是我因為不斷學習了很多新的拓展人脈的方法，所以人脈的量才越來越大。

　　那這個事業到底怎麼做呢？其實就是透過簡單的體驗加上分享。回去看看自己的FB，就知道自己有多愛分享！其實Nu Skin就是一種依著人性去建立的「社交事業」。你吃了什麼，看了什麼電影，回去電腦打開馬上就丟上網了。而今天，你用了一個很好用的BODY SPA，你覺得很棒，想到哪個朋友想要瘦小腿，哪個朋友生過小孩之後很困擾她的妊娠紋，透過好的產品，去幫助需要的朋友，這就是這個事業最基本的架構。其實大家看的出來嗎？我本來是一個很不愛跟人家分享的人，可能是因為花太多時間在念書，所以初期一直不得要領。但後來，我發現Nu Skin其實很簡單，但我什麼時候發現Nu Skin是很簡單的事情呢？就是發現我只要去分享就好了，把我對公司、對產品、對這個企業的文化平鋪直敘很坦白地分享出去就可以了，這樣Nu Skin就變得很簡單了。而我們現在到了2.0時代，只要一樣努力地分享，通路一定會倍增的更快！所以這是大家的福音，要很珍惜！

　　而為什麼講月入三十萬呢？因為藍鑽這個聘階，一開始的收入就是三十萬。但是很多人對三十萬很沒概念，想說一個月三萬就不錯了，哪還來一個月三十萬？太誇張了太不切實際了。但是大家要釐清一件事情：為什麼你會覺得一個月三萬就不錯了呢？那是因為你把自己定義在員工的角度，但是如果我們把自己定義在老闆，能夠主動地多去做一些，而不只是被動地去指派去做些事情，就如＜富爸爸‧窮爸爸＞作者羅伯特‧清崎說的，從「E象限」跳到「B象限」，思維和行動就會完全不同，收入自然也就完全不同。如果我們今天自己開公司，會希望自己怎麼發員工薪水呢？一定是越少越好嘛！這樣成本才低，所以你才不敢要求高薪，是因為你不覺得自己有那個價值。但你想想看喔，如果今天你一個月可以領三萬塊，創造出來的收入一定是比三萬塊還多，老闆才會發三萬塊給你嘛！像我有一個好朋友，叫文恬，之前在一間全球前三大的企管顧問公司工作，是亞太區晉升最快的女孩子，到他離職還沒有人破他紀錄。當時公司一個月給他的收入，就差不多一個藍鑽的收入。但是你覺得那間公司一個月願意給他三、五十萬，他一個月能夠創造的「價值」實際上有多少？所以如果我們有能力、有報負，也願意努力，為什麼要一輩子被剝削？

　　最棒的是，藍鑽的收入形式，是一種被動式的現金流，不論我們有沒有在崗位上，都會持續賺到的收入。舉個例子，能產生一個月三十萬的被動現金流，是怎麼樣的資產？在台北，一個月可以收租一萬元的小套房，至少要價五百萬。所以一個月收租三十萬，相當於一億五千萬的房地產。大家看看我這樣子啊，會像是一個擁有一點五億資產的包租婆嗎（笑）。文恬有一個台大電機的同學，畢業之後就開始做房地產，滿成功的。但所謂滿成功是怎樣呢？經過九年十年的努力，一個月的被動的淨現金流，也就是十萬多，他還有成立一個公司來管理這些套房。但我覺得，這樣的人透過九年十年達到這樣的被動式收入，其實已經很厲害了，跟很多人比起來算很不錯了，因為它是「不用工作」就有十萬。但是即使這樣子的人，還是在這個月決定來經營NU SKIN，因為和藍鑽相比之下，高下立判。而且下個月即使你不是藍鑽，很多人也都可以領到藍鑽的收入，所以2.0確實不一樣了。

　　1.0的時代，王博士靠著讓自己掌出頭髮的NUTRIOL，三年就月入上百萬了，在2.0的時代，如果同樣的努力，一定成就更大。

　　這次我們去寰宇領袖之旅，也有提到以下類似的概念：如果如果把IPHONE完全獨立出來，也是全世界第五十二大的公司。而現在AGELOC也是一樣，就算過去NU SKIN的產品已經很優秀了，過去藉著以前的產品讓自己的變美變瘦變年輕，但是現透過AGELOC，又是一個完全不一樣的。所以我這兩年的收入成長，跟前七年也是完全不一樣，好像我過去經營的公司，和現在經營的公司是完全不一樣的公司一樣。今年Nu Skin公司光是AGELOC系列產品本身，營業額就超過了七億美金。NU SKIN 1.0的時候，全產品的營業額也才十億美金，所以我想到明年減肥產品預購的時候，一定又是更勢如破竹！

　　AGELOC技術奠基於30年基因抗老研究，去年合併LIFEGEN，讓Nu Skin這間公司「抗衰老科學」研究資料量，總共有超過500,000,000（五億）筆數據儲備，超過三大研究機構：哈佛大學、史丹佛、加上英國牛津大學。如果我們靠自己的能力，要怎麼樣才有辦法有這樣的資料量？怎麼樣才能掌握這種商機？我很幸運我本來就是做NU SKIN，所以我有這樣子的代理權。而NU SKIN獨有，就是我們獨有！NU SKIN的專利，就是只有我們能賣的東西！

　　而我們居然不用花百億千億，就可以取得這樣子的代理權。第一次來的朋友，可能今天聽不到這個科技的內容，因為我們時間不夠，但是你可以問帶你來的朋友。曾潤海，我們的首席科研顧問執行長，本身學術成就很崇高，去年也出了一本書叫做＜The Aging Myth＞，在紐約暢銷排行榜前幾名，今年探索頻道Discovery也會撥一個小時的專訪AgeLOC，可見得這樣的一個基因抗老的技術，是很受到關注的。而明年（2013）九月要預購的是減重的產品！這次去巴黎的時候，JOE有講，是因為Nu Skin和Lifegen公司合作，找到可以讓「脂肪代謝速度 > 脂肪囤積速度」的基因並且有辦法去調控它！所以我們就得救了。我們TRA計畫已經讓我們很好瘦了對不對？但是明年透過AGELOC，會有更大的商機！因為當今世界減肥市場的發展的趨勢，跟抗老化也是不相上下。

 you own what's now

and you own what's next

 　　想要更美、更瘦、賺更多的錢，一切的答案，都在NU SKIN。這樣講很抽象，等一下我跟大家分享一下我的生活，大家就會知道我在講什麼了。

（旅遊人生請續下篇......）